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视频内容网站要发展,“烧钱”可以说是绕不开的阶段

来源:www.hg07111.cc   作者:hg0088   日期:2018-03-31 13:34

  高营收背后,是B站的多元化运营战略。不过,当前B站的收入还是主要来源于游戏业务、直播业务、广告业务。其中,游戏收入在2017年占B站总收入的八成以上,一款名为《Fate/GrandOrder》的手游为公司带来了近15亿元收入;而直播收入、广告收入分别占比7.1%、6.5%。
 
  B站的游戏业务较少依赖外部流量,其90%的游戏玩家直接来源于B站社区在旁观者看来,企业似乎是在进行赔本的“恶性竞争”,但对于立足未来的企业来说,那非但不是赔本,反而是一门很划算的生意。
 
  出行平台竞争越来越激烈。据媒体报道,3月27日,高德地图宣布推出顺风车业务,已在成都和武汉先行上线,并将陆续在北京、上海等城市推出。此前不久,美团也推出打车业务。
 
  有些学者认为,出行平台依托资本进行的竞争,最终会导致垄断,从而让消费者承受损失。他们大多认为,今天资本砸下的钱,未来一定会从消费者那里“榨取”回来。他们都相信,商家可以先“以本伤人”,赔钱打败竞争对手,然后依靠垄断定价赚取更多的钱。但是,这一观念误解了市场。
 
  其实,眼下的出行市场的变局,就已经很好地反驳了这一观念。
 
  早几年,滴滴和快的竞相打价格战、补贴战时,就有很多人替市场忧虑,认为消费者虽然暂时享受到价格战的好处,但最终是要还的。后来,滴滴、快的合并,以及之后的滴滴与优步中国合并,看起来滴滴似乎成了最后的胜利者,且大幅度的补贴也确实取消了。但是,这时候美团杀了进来。所以说,看起来某家企业垄断了市场,但其实潜在的竞争者始终存在。
 
  经济学家张五常曾经讲过一个故事,说他路过一个偏僻的地方,看到一个小孩在卖可乐,但是要价并不高。张五常想,在这个地方,这个小孩也算是垄断者了,他为什么没有要垄断高价呢?随后,他看到旁边有几个小孩在玩。这时的他恍然大悟:那些小孩就是潜在的竞争者。
 
  道理说起来也简单。在市场上,只要不是行政准入垄断,潜在的竞争对手可不止这几个“小孩”。所以,我们无需过于担心哪一家平台利用垄断地位压榨消费者。如果谁这么做,它就是为潜在的竞争对手提供机会。B站IPO的发行定价为每股11.5美元,将融资4.83亿美元。对比B站此前发布的信息,其拟发行4200万股美国存托凭证,而超额配售部分股份为630万股,每股发行价格区间在10.50美元至12.50美元。可见,此次11.5美元的定价处于预估价格区间中,融资额则比公司最初计划的4亿美元高出约20%。
 
  股东方面,B站董事长兼CEO陈睿持股比例21.5%,为公司第一大股东;B站创始人徐逸、副董事长李旎所持股权分别为13.1%、3.7%;机构投资者方面,排在前五位的是华人文化、正心谷创新资本、IDG-Accel、君联资本、腾讯,分别持股12.8%、9%、7.6%、5.9%、5.2%。
 
  2009年6月,B站诞生。诞生之初的B站以ACG(动漫、游戏)内容起家,主要提供二次元社区运营服务,是较早的一批二次元爱好者聚集地。经9年发展,目前,B站已成为一家包含视频、游戏、直播、社区等服务的综合性内容平台,并跻身主流视频app(播放平台)行列。据第三方数据平台极光大数据发布的2017年中国移动视频app行业研究报告,在移动视频app的独占率排行榜中,B站仅次于爱奇艺和腾讯,排第三位。
 
  视频内容网站要发展,“烧钱”可以说是绕不开的阶段。过去3年内,B站一直处于亏损状态,2015年、2016年和2017年的净亏损额分别约3.74亿、9.11亿和1.84亿元。但是,B站的营收却持续保持增长,招股书显示,B站2015年、2016年、2017年的净营收分别为1.31亿、5.23亿、24.68亿元。在2016年和2017年,B站营收增长率均达到300%。
 
  在旁观者看来,企业似乎是在以赔本的代价搞竞争,但对于立足未来的企业来说,那非但不是赔本,反而是一门很划算的生意。因为,现在获取客户的成本可比未来要低得多。
 
  所以,当后来者发动“价格战”时,更有可能的情况是,先前的市场占有者日子过得太舒服了,后来者的竞争迫使先入者再度让利给消费者。
 
  无论是美团,还是滴滴,大概也没有人意图去打垮“竞争对手”,因为没有人能确定自己能打败眼下的竞争对手,也不会知道市场中究竟有多少潜在的竞争对手在等着你打败。简言之,就是你怎么知道对手就不能比你融到更多钱呢?所以,以资本“谋求垄断掠夺”的战略,其实是有些学者凭想象强加给企业的。
 
  而且,很多竞争看起来像是“恶性竞争”,好像各方都在赔本伤害竞争对手,其实这并非真的“恶性竞争”,竞争者都有各自的战略目的。比如,美团的王兴就表示,未来人们不需要买车,需要的是“移动”的服务,因此,美团布局打车市场,某种程度上也在为自动驾驶布局。
 
  对于企业来说,如果等到自动驾驶得到普及,再跑来争夺客户,那肯定是为时已晚。因此,企业现在加入战团,先获得大量的忠诚用户,未来才可能占取先机。当消费者享受企业价格战的好处时,也不要轻率地以阻止“恶性竞争”的名义呼吁管一管。只要不存在行政垄断,那么,就让企业自己去竞赛吧。用户。基于此,B站将手游作为公司的核心商业模式,公司在路演时也强调了这一点。据相关资料,游戏是B站平台上第二热门的视频种类,而公司的大部分手游都从社区中转化而来,在海量高质的大数据下,通过对用户兴趣和行为的分析,B站能为用户提供定制化的游戏推荐。
 
  由此,B站营收的大增离不开核心用户。陈睿在去年9月曾公开表示,B站在之前3年的时间内,用户群增长了50倍,公司体量也出现近50倍的增长。据招股书披露,2017年第四季度,B站的平均月活跃用户数达到7180万,较2016年同期的4940万增长45.3%;去年,B站移动应用的每位活跃用户平均每日花费时间约为76.3分钟,12个月后用户留存率达到79%。
 
  综合来看,虽然2017年B站仍处于亏损状态,但游戏、视频、直播等多元变现模式,平台月活用户数的大幅增长和高转换率,或许正是B站此次赴美上市的底气所在。
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